買取価格が安いのはなぜ？元査定担当が値段の決まり方を実例で解説

以前、10万円ほどで購入した革靴を買取店へ持っていったことがあります。

きちんと手入れして状態は良好、しかし提示された査定額は1万円未満でした。

「いくら中古品でも、安すぎるのでは」と思われるかもしれません。しかし、買取窓口で査定を担当していた経験から考えると、購入価格と買取価格に大きな差が出ること自体は珍しくありません。

買取店が基準にするのは、その品物を昔いくらで買ったかではなく、現在の中古市場でいくらで売れるかだからです。

査定額が安いだけで、直ちに買いたたきとは判断できません。ただし、理由が分からないまま納得する必要もありません。

この記事では、買取価格が決まる仕組みと、査定額を左右する3つの要素を、実際に窓口で経験した事例とともに説明します。

買取価格は購入時の定価ではなく「再販価格」で決まる

新品を10万円で買った品物でも、中古品として5万円で売れるとは限りません。発売から時間がたって需要が減ったり、同じ商品が中古市場に数多く出回ったりするためです。

購入時の定価は査定の参考にはなっても、そのまま現在の価値を示す数字ではありません。「定価の何割なら適正」と一律には決められず、状態、市場の需要、店の販売方法によって買取価格は変わります。

私が買取窓口でブランド品を査定していたとき、値付けの大きな基準になっていたのが、業者オークションの落札相場と、自社で販売する場合の想定価格でした。

業者へ販売する場合はオークションの落札相場を見る

買取店が買い取った品物は、一般の消費者へ直接販売されるとは限りません。業者専用のオークションを通じて、別の買取業者や販売店へ売られることも多くあります。

業者オークションとは、古物商などの事業者同士が中古品を売買する市場です。私が勤務していた買取店では、型番や商品名から、同じ品物や近い条件の品物が直近でいくらで落札されたかを確認していました。

ここで見るのは、売り手が希望している出品価格ではなく、実際に業者間で売買が成立した価格です。自社で販売せず業者へ売る場合、この落札相場が買取価格を決める大きな基準になります。

自社で販売する場合は想定価格から逆算する

買い取った品物を自社の店頭やオンラインショップで販売する店では、想定される販売価格からの逆算も行います。

たとえば、5万円で販売できそうな品物でも、5万円で買い取ることはできません。販売までに、次のような費用・リスク・利益を見込む必要があるからです。

• 汚れを落とし、不具合を整備する費用
• オンラインショップや決済サービスの手数料
• 輸送費や、売れるまで保管する費用
• 売れ残りや相場下落による値下げの可能性
• 店を運営するために必要な利益

再販価値を下げるのは「需要」「状態」「売りやすさ」

では再販価値が下がる理由は何でしょうか。ここでは、需要の少ないミンクコート、付属品のない時計、修理歴のある時計の3例から、再販価値が下がる理由を見ていきます。

査定した品物	主に影響した要素	査定への影響
ミンクのロングコート	現在の需要 販売先の少なさ	購入時約80万円でも5,000円
保証書・余りコマのない時計	付属品 装着できる人の限られやすさ	付属品がないことで減額
修理歴のある高級時計	修理歴・純正部品	見た目がきれいでも評価が低下

購入時に高価でも、現在の需要が少なければ安くなる

窓口で査定をしていた頃、亡くなったお母様の遺品だというミンクのロングコートを持ち込まれたことがあります。

購入時の価格は約80万円。おそらく1980年代後半のもので、年代を考えれば保管状態も良好でした。それでも提示できた金額は5,000円でした。

大きな理由は、査定当時の中古市場で買う人が少なく、販売先を見つけにくかったことです。昔ながらのデザインに加え、長期保管による素材劣化の可能性もありました。品質が悪かったわけではありませんが、現在その価格で買う人がいるかという基準では厳しい評価になりました。

状態だけでなく、保証書や余りコマも査定対象となる

時計の査定では、本体の傷や動作だけでなく、箱、保証書、金属ブレスレットの余りコマなども確認します。私が担当した査定でも、保証書と余りコマがなかったために減額となった例がありました。

余りコマがなければブレスレットの長さを伸ばすことができず、装着できる人が限られます。保証書も、購入経路や型番を確認する材料の一つです。

影響の大きさはブランドやモデルで異なりますが、次の買い手が購入しやすい条件が減れば、査定額は下がります。

見た目がきれいでも、修理歴で評価が下がることがある

ある女性が、父親の形見の高級時計を査定へ持ってきました。外装に目立つ傷はなく、大切に使われていたことが分かる品物でした。

ところが確認を進めると、文字盤や針の一部が純正部品ではない可能性が高いことが分かりました。以前、街の時計店で修理したことがあったそうです。

街の時計店での修理自体が悪いわけではありません。ただ、高級時計は純正部品かどうかで再販売時の扱いが変わります。その時計も、外観から期待される金額より大幅に評価が下がりました。

買取店の査定と個人売買の価格が違う理由

冒頭の革靴は、その後、買取店の提示額より高い価格で個人販売できました。査定額の数倍で売れた革靴も何足かあります。

では買取店は不当に安い価格をつけていたのでしょうか。必ずしも、そうとはいえません。

個人売買では、品物を使う本人へ直接販売できます。買取店の利益を織り込む必要がなく、中間流通も少ないため、買取店より高く売れる可能性があります。

その代わり、手入れ、撮影、商品説明、価格交渉、梱包、発送が必要です。売れ残るリスクや購入者とのトラブルも自分で引き受けなければなりません。

買取店は、こうした手間とリスクを引き受け、安定した販売ルートを使って品物を現金化します。利用者は、査定額に同意すれば、その場で取引を終えられます。

比較項目	買取店	個人売買
売却金額	低くなりやすい	高くなる可能性がある
現金化	早い	売れるまで分からない
販売の手間・リスク	店が引き受ける	自分で引き受ける

大切なのは、どちらが正しいかではなく、高く売ることと、手間なく早く売ることのどちらを優先するかです。

査定額の理由を確認してから売る

金額に納得できないときは、査定員へ理由を尋ねてください。確認したいのは、次の3点です。

1. 一番大きな減額理由は何か
2. 保証書などの付属品があれば、評価は変わるか
3. 提示された査定価格は、いつまで有効か

説明を聞いても納得できなければ、その場で売る必要はありません。同じ状態、同じ付属品で別の店にも査定してもらえば、店による価格差も確認できます。

査定額は、その店が現在の市場で再販売するために提示した価格です。購入時の価格や、品物にまつわる思い出の価値まで決めるものではありません。査定は売却の決定ではなく、判断材料を得るためにも利用できます。

説明を受けないまま売却を勧められたり、その場の雰囲気で断りにくいと感じたりした場合は、次の記事も参考にしてください。